Cas clients & situations concrètes
CRM, acquisition, qualification, contenus, automatisation et IA : voici d’abord des réalisations I AND YOO, puis des cas d’usage documentés pour vous aider à reconnaître des frictions proches des vôtres.
Parler de votre sujetRéalisations I AND YOOCe qui a réellement été mis en œuvre.
Cas d’usage documentésD’autres problèmes concrets en vente et marketing.
Ils ont travaillé avec I AND YOO
Cas phare - NextStage AM
Le CRM HubSpot présentait notamment des données incomplètes ou dupliquées, des propriétés à réorganiser, peu de workflows actifs et l’absence d’affectation automatique des leads.
Audit de la configuration HubSpot puis structuration d’un profil client et d’une segmentation dans le CRM. Les propriétés, valeurs de cycle de vie, workflows et usages ont été documentés.
Un profil client, une segmentation, des propriétés, des cycles de vie, des workflows documentés et un guide utilisateur ont été structurés dans HubSpot.
Segmentation · Propriétés · Cycle de vie · Workflows · Guide utilisateur
La structure et les livrables sont documentés. L’impact commercial et l’adoption n’ont pas fait l’objet d’une mesure consolidée.
Autres cas clients
Ces missions montrent des travaux réellement menés en acquisition, CRM, automatisation, contenus et structuration des données. Les résultats présentés restent limités à ce qui est documenté.
Plusieurs chantiers marketing devaient être pilotés en parallèle : génération de demande, contenus, SEO et automatisation.
Accompagnement marketing fractionné : campagnes emailing, contenus et SEO, optimisation d’éléments du site, LinkedIn et automatisations.
Le rapport interne du 31 juillet 2025 documente notamment 14 campagnes et 13 587 emails envoyés sur cinq mois, ainsi que les livrables réalisés.
Tester un format capable de soutenir visibilité de marque, thought leadership et acquisition auprès de PME.
Conception, coordination et réalisation d’un pilote de trois webinaires : supports, intervenants, rappels, coanimation et débrief.
Un programme pilote de trois webinaires a été contractualisé. Les accords et supports de préparation documentent le périmètre réalisé.
Renforcer la notoriété, attirer davantage de trafic et convertir plus de visiteurs en prospects.
Personas et entretiens clients, architecture et refonte du site bilingue, stratégie SEO, contenus, ActiveCampaign, nurturing et lead scoring.
Les livrables documentés comprennent personas, architecture, site bilingue, contenus, scénarios ActiveCampaign et formation de l’équipe marketing.
Accroître la visibilité auprès des clients et candidats puis transformer davantage de visiteurs du site en leads.
Audit marketing, personas et parcours d’achat, stratégie de contenus, deux blogs, landing pages, formulaires et configuration HubSpot CRM.
Les livrables documentés comprennent l’audit, les personas, deux blogs, les contenus de conversion, HubSpot CRM et les formulaires associés.
Renforcer la visibilité organique et la présence dans les moteurs de recherche génératifs sur les sujets Microsoft 365.
Organisation des contenus en clusters, refonte de pages piliers, optimisation sémantique, JSON-LD et renforcement des signaux thématiques.
La documentation interne mentionne notamment un cluster Intune de 46 articles et 7 pages piliers, soumis à validation client.
Pour vous projeter
Ces situations ne sont pas présentées comme des réalisations I AND YOO. Elles sont issues de cas d’usage documentés et illustrent des problèmes concrets déjà rencontrés par des équipes commerciales et marketing.
Vente
De la prospection au devisConstituer des listes ciblées, enrichir les contacts et préparer les séquences de prospection.
Comprendre la demande, récupérer le contexte utile, évaluer sa priorité et l’orienter vers le bon commercial.
S’appuyer sur le CRM, les signaux disponibles et des règles simples pour déclencher les bonnes relances.
Retrouver rapidement les bons arguments, produits, documents et informations internes.
Transformer les notes d’un échange et les données disponibles en première version personnalisée.
Lire le besoin, retrouver les bonnes informations et préparer une réponse ou un devis.
Marketing
SEO, contenus, campagnes et CRMIdentifier les requêtes, questions et territoires où vos prospects cherchent des réponses.
Organiser contenus, maillage et données pour faciliter leur compréhension et leur exploitation par les moteurs.
Transformer un brief, des sources et des règles éditoriales en contenus prêts à relire, valider et publier.
Préparer audiences, messages, variantes d’annonces et pages d’atterrissage avant validation.
Utiliser les données disponibles pour créer des audiences et des messages plus pertinents.
Surveiller les sources utiles, synthétiser les informations et préparer les sujets et brouillons à traiter.
Des exemples pour identifier où vos équipes perdent du temps, de l’information ou des opportunités.
Ce qui relie ces situations
Votre contexte
Si vous reconnaissez une situation proche de la vôtre, décrivez-moi ce qui se passe aujourd’hui. Je vous aiderai à identifier ce qu’il serait utile d’améliorer en premier.